Academia de Negociação Estratégica (Metodologia Harvard)

Objetivo:

Desenvolver as habilidades e conhecimentos necessários para negociar de forma estratégica e eficaz em diferentes contextos, alcançando resultados vantajosos para todas as partes envolvidas.

Público-alvo:

  • Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras).
  • Pessoas que desejam mudar de carreira e ingressar na área de compras;

Carga horária: 24 horas divididas em 8 módulos de 3 horas cada.

Conteúdo programático:

Aula 1: Introdução à Negociação Estratégica

  • O que é negociação estratégica?
  • Benefícios da negociação estratégica.
  • Desafios e oportunidades da negociação estratégica.

Aula 2: Estratégias e Táticas de Negociação Eficaz

  • Técnicas de negociação Harvard.
  • Planejamento do Comprador
  • Itens Negociáveis e ranking
  • Limite Máximo e Condição ótima
  • Definindo seus objetivos e BATNA.
  • ZOPA: definindo o espaço para negociação.

Aula 3: Fechamento de acordos: formalizando e finalizando a negociação de forma eficaz.

  • Elementos essenciais de um bom contrato: Definição clara dos termos, obrigações e responsabilidades.
  • Negociação dos termos do contrato: Alcançando um acordo mutuamente benéfico.
  • Assinatura e formalização do contrato: Finalizando a negociação de forma segura e legal.
  • Gerenciamento de relacionamento pós-acordo: Mantendo uma comunicação aberta e construindo uma parceria duradoura.

Aula 4: Compreendendo a Si Mesmo e o Outro Lado

  • Autoconhecimento na negociação.
  • Análise do perfil do negociador.
  • Mapeando os objetivos, limites e interesses da outra parte.

Aula 5: Comunicação Assertiva e Influência na Negociação

  • Comunicação verbal, não verbal e paraverbal.
  • Técnicas de escuta ativa e feedback assertivo.
  • Programação Neurolinguística (PNL) para influenciar e persuadir.

Aula 6: Negociação Colaborativa e Resolução de Conflitos

  • Princípios da negociação colaborativa.
  • Estratégias para superar impasses e resolver conflitos.
  • Mediação e conciliação: alternativas à resolução judicial de conflitos.

Aula 7: Negociação Internacional e Intercultural

  • Aspectos culturais que impactam a negociação internacional.
  • Estratégias para negociar com diferentes culturas.
  • Resolução de disputas internacionais.

Aula 8: Negociação Avançada e Fechamento de Acordos

  • TCO (Total Cost of Ownership): Análise holística dos custos para otimizar a compra.
  • RFP (Request for Proposal): Estruturando solicitações de propostas eficazes.
  • RFI (Request for Information): Obter informações detalhadas dos fornecedores antes da compra.
  • RFQ (Request for Quote): Solicitando orçamentos competitivos e comparando ofertas.
  • Negociação de preços, prazos e condições: Alcançando o melhor acordo para ambas as partes.

Metodologia:

  • Aulas expositivas com recursos multimídia;
  • Estudos de caso e análises de situações reais;
  • Dinâmicas e atividades em grupo;
  • Simulações de negociação;
  • Debates e discussões em grupo.

Avaliação:

Participação nas atividades em grupo;

Material Didático:

O material didático do treinamento incluirá:

  • Slides das apresentações;
  • Estudos de caso;
  • Modelos, templates e matrizes;
  • Artigos e outros materiais complementares.
  • Conhecendo a Plataforma do Aluno
  • Bem-vindo(a) ao Curso 3 aulas
  • Descrição do Curso
  • Acesso as Aulas
  • Agenda do Curso
  • Lista de Presença
  • Avaliação de Reação
  • Material do curso
  • Conclusão do Curso
MATRICULE-SE
Depoimentos
Localiza

Obrigado ao time PG por esta parceria e por contribuir na jornada de transformação

Nexa

Foi incrível!!! Como disse, fizemos a escolha certa para conduzir esses treinamentos.

Vedacit

Adorei o conteúdo do curso e todas as pessoas que pude conhecer.

Perguntas Frequentes

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